聊聊2020年燕窝大势
作者:多乐哥  来源:本站  发表时间:2019-12-31 16:47:39  

“八九不离十”是多乐哥2018年迎新时说的。转眼间,八已远去,九也尾声,我们的2020已悄然而至。多乐哥早先的一些预测基本成为现实,我们自身也是按照这个节奏在进行规划。那新的一年这个行业会发生怎样的变化?从业者该如何制定自己的经营策略?多乐哥在这里掐指一算,判断至少有四大趋势有可能发生,仅供参考,如有出入请以你的判断为准。


趋势一:溯源厂商全线争夺加剧。

溯源厂商的数量2019年在不断增加,不出意外,3月份又会有一批厂商通过审核,顺利拿到牌照。以至于现在都没有太多兴趣去统计目前有多少间,大家更关心怎么卖货。除了进口溯源,本土溯源,也就是毛燕也获得批准,正式进口。这势必引发更加激烈的竞争。直接的后果是什么?是水货的市场被逐步挤压,萎缩。就像当年麦当劳和肯德基之争,可口可乐和百事可乐之争,殃及池鱼的往往是处于弱势的老三。2019年已能看出端倪,从1901猎狐2019大案就能窥出一二。

多乐哥建议:抓紧调整货源结构,别再用水货来惯坏了你的客户,增加日后转型的痛苦。


趋势二:鲜炖燕窝成为市场主流。

双11,有两家燕窝品牌破亿。除了行业老大燕之屋,就是另一家新晋品牌小仙炖。仅靠一款产品即获得突飞猛进的战绩,值得许多传统燕窝大咖品牌深思(话题另论)。鲜炖市场正分为两个阵营,以小仙炖为代表工厂派,以更加标准化的鲜炖工艺提供更加安全的鲜炖产品。以无数工作室位代表的私房派,以现炖工艺提供更加非标化的鲜炖产品,存在各种无法确定的风险。随着资本和更多大型工厂的加入,鲜炖市场将以更加透明的方式快速教育着市场。

多乐哥建议:鲜炖燕窝是否成为主流已无需质疑,关键是你将推出怎样的鲜炖产品确保你的客户不会对你产生质疑,进而流失。


趋势三:更多微商转型实体开店。

市场口碑,行业兼管,这两年乱象丛生的微商领域这两年正在加速萎缩。严格意义上来说,传统的燕窝行业无法诞生真正的微商,以燕窝概念圈粉的玩法也只能吸引到燕窝小白。当小白真正进入这个行业,才会发现只有提供有价值的产品,才能持续赢得客户的信任与认可。当所有人都能够凭借一个微信号开始卖货的时候,实体门店——似乎成为乱世之中的定海神针。前提是,开门店一定要做好充分的计划。

多乐哥建议:不要用传统的货架思维来规划你的门店,其次不要静态狭隘的看待自己的门店,你的旁边会有更多的店开起来。


趋势四:外来力量开始介入燕窝。

据说良品铺子也开始卖燕窝了?据说加油站也出现燕窝饮品了?当更多行业出现增长乏力的时候,作为大健康领域的明星品类,燕窝正成为更多外来力量试水大健康产业的头啖汤。效果怎么样,不知道!但一定会搅动燕窝行业原本的发展节奏。神仙打架,凡人遭殃。


多乐哥建议:看好机会,搭上更好的平台,不要再孤军奋战。

审时度势,顺势而为,是成就生意的智慧。2020年,会更难,也会催生一批不忘初心的滋补品牌。2020年,有一道分水岭。2020年,花哪八九不离十。