花哪新派滋补全面开放城市合伙人门店授权业务!
作者:  来源:本站  发表时间:2019-12-31 16:54:02  

想开间燕窝店,有两种选择。

自己开,或者加入花哪。


为什么是花哪?这跟每个品牌的基因有关。每个品牌都有它的基因特征。基因又决定了它今后的发展轨迹,以及遇到更多选择和风险时的应变能力。通俗的说就是我们耳熟能详的如何做到“不忘初心,牢记使命”。


开店不易。这里我们简单的来梳理一下几种初心,第一种是贸易型。燕窝是进口类资源,从明朝发现到今天的溯源,都需要通过贸易的形式来到我们的桌前。贸易的特征就是以快速交易,加速流通为前提。以此催生出了专业批发和药店柜台的零售业态。这两种业态自然已经没落了。第二种是工厂型。确切的说,工厂型是贸易型的升级,不同的是产品型态更加切合市场需求和流通。在过去几年,即食类的燕窝成为电商的中流砥柱。面对逐年上升的市场需求,促使大多数燕窝工厂都希望借助庞大的产能切入零售类市场,不甘心只做代工。而绝大多数电商的产品底层逻辑也是工厂型的,追求效率。前两种初心都是从控制成本,规模为重的ToB思维,零售则是ToC的溢价思维,更关注的是终端直客的消费体验。这之间的差距,就像理工生和文科生的差距。你懂的!


举个简单的例子:为什么要开实体门店?前两种会被动的认为是分销的需要;零售类的品牌考虑的则是消费者的需要。2011年血燕事件爆发,市场风声鹤唳。大禧团队逆市提出花式燕窝,推出实体门店,在短短三个月就收回投资,为什么?如果从渠道分销的角度思考,是绝对不可能的。这就是基因的不同。

接下来,我们可以简单的聊聊开店的几点建议。

首先,为什么要选择开实体门店?因为我们始终认为,在这个不可触摸的互联网时代,实体空间会给到人更多的归属感。我们第一间实体门店在广州。租金可想而知,很高,高到至今很多内地城市“鞭长莫及”。加上广州这个城市务实理性,燕窝购买渠道又丰富,经营必须另辟蹊径。结果我们是成功的。但这里依然有一个要点需要提醒的,线下开店一定要控制好店租成本。当下很多实体难以维继的根本原因就是房租。房租将直接制约你的试错周期,研发投入,推广支出,团队建设等等。这也是花哪至今不开放北上广深等大城市加盟的很重要的原因。所以在这里我们提出第一个主张:只要你能控制好店铺租金在2万以内,欢迎加入花哪,我们携手共赢。


也有人会问,如果控制了租金,那店我自己开可以吗?开一家独立店面和加盟一个品牌的优劣在哪?首先我们要知道开一间店铺分两个阶段,开店前和开店中。一般情况下,我指的是要求不明确的情况下,开一间店并不难。在自己熟悉的城市找个不错的位置,按照自己的喜好装修一下店铺,发动一下身边的亲友团开业捧个场,一间小店就红红火火的开起来了。看上去很美,对不对?这里你没有考虑到开店后的日常运营,例如产品的研发速度是不是能满足客人的新鲜感?各种产品包装和推广物料的设计工作和制作数量能否负担?每个月的促销方案能找谁商量?隔壁街出了一家新的燕窝店我该怎么办?当自己陷入经营迷局时找谁要方向…….一家真正意义上的店不是一个店面,而是背后整套资源及运营体系。它必须能够在动态的市场变化中不断抓住需求。花哪推出的城市多门店系统,能够最大程度满足你的开店需求,且授予品牌终身使用权。在这里我们分享第二个主张:开店是个体系活,没有开店或从商经验的小伙伴不要轻易自己开店,如果想开,加入花哪,我们已经在十多个城市有了伙伴。


对于加盟花哪能够获得什么支持的小伙伴,在这里我们需要强调一下:开好一家店,店老板(也就是你),是最关键的。接下来花哪解决专业问题,例如品牌包装、店面设计、施工图纸、出品培训、运营管理培训、产品开发及生产、线上销售系统等所有开店最为繁琐的部分总部都会负责提供。你需要的就是店面的日常管理及运营,客群的开发及服务。很轻松对不对?其实不是,开一家店真正的挑战在“日常”。因为过程中会不断有状况出现,这里需要门店和总部基于理念与愿景的充分信任和沟通。总部根据门店提出的各种状况随时提出针对性的解决方案,并落实。So,在这里我们发出第三个主张:加盟,只是开始,我们需要走的路很长,长到我们要携手成就一个伟大的生意。


这时就有人会接着问了:“如果决定了加盟花哪,三种不同的店铺我该怎么选择?在这里简单介绍一下,三种不同的店面,花哪聘请的商业设计团队充分考虑了不同的商圈业态,分适合打造独立店铺的旗舰版,适合商场/街的橱窗版,适合商场通道/中庭位的中岛版。如果你是希望拿下整个城市的经营权,可以考虑拿下旗舰门店,其它都是单店模式。如果你只是想专心打理一间喜欢且赚钱的店,橱窗店和中岛店也是不错的选择。三种门店都有区域保护。

目前花哪已入驻城市有:厦门、成都、台州、合肥、红河、济源、永州、江阴、宜兴、南宁、苏州、邯郸等。一个人创业是辛苦,一群人创业是幸福!

花哪的产品线已经超越超越,定位为“新派滋补”;且价位能够满足不同层级的消费群体。我们深信,源源不断的好产品,可以让你的客源生生不息。